Google Ads e Meta Ads são as duas maiores plataformas de anúncio do Brasil. As duas funcionam. A questão é qual funciona melhor pro seu negócio, agora, com a verba que você tem.
A diferença principal é simples: no Google, você aparece pra quem está procurando. No Instagram e no Facebook, você aparece pra quem não estava procurando, mas pode se interessar. Isso muda tudo: o tipo de anúncio, o custo e o tempo até o resultado.
A diferença em uma frase
- Google Ads captura demanda. A pessoa digita "eletricista em Atibaia" e o seu anúncio aparece. Ela já quer o serviço.
- Meta Ads cria demanda. A pessoa está rolando o feed e vê um vídeo da sua clínica de estética. Ela não estava pensando nisso, mas agora está.
Comparativo lado a lado
| Critério | Google Ads | Meta Ads |
|---|---|---|
| Intenção do cliente | Alta, já está buscando | Baixa a média, precisa ser convencido |
| Custo por clique | Mais alto | Mais baixo |
| Custo por contato | Varia, costuma ser bom em serviço urgente | Varia, costuma ser bom em produto visual |
| Tempo até o primeiro resultado | Rápido, dias | Rápido, mas precisa de mais teste de criativo |
| O que mais pesa | Palavra-chave e página de destino | Criativo (vídeo e imagem) e público |
| Precisa de vídeo? | Não | Ajuda muito |
| Bom pra | Serviço que as pessoas procuram | Produto visual, desejo, marca |
Quando o Google Ads é a melhor escolha
O Google funciona melhor quando existe busca. Exemplos:
- Serviços urgentes: guincho, chaveiro, desentupidora, encanador, mecânico, vidraceiro
- Serviços com pesquisa: advogado, contador, dentista, psicólogo, despachante, autoescola
- Serviços B2B: manutenção industrial, transportadora, fornecedor
- Quem já tem demanda e está perdendo pro concorrente que aparece primeiro
Se você digitar o seu serviço mais a sua cidade no Google e aparecerem anúncios, é sinal de que tem gente buscando e concorrente pagando por isso.
O Google Ads também tem campanha pro Google Maps e pra YouTube, mas pra pequena empresa local o começo quase sempre é a rede de pesquisa.
Quando o Meta Ads é a melhor escolha
O Instagram e o Facebook funcionam melhor quando o produto entra pelos olhos ou precisa de desejo:
- Estética e beleza: harmonização, cabelo, unhas, sobrancelha, estética automotiva
- Alimentação: restaurante, doceria, delivery, hamburgueria
- Imóveis: lançamentos, casas de condomínio, aluguel por temporada
- Moda e varejo local
- Eventos, cursos e experiências
- Saúde com foco em prevenção ou bem-estar: academia, personal, fisioterapia, nutrição
Também é forte pra remarketing: aparecer de novo pra quem visitou o site, viu um vídeo ou interagiu com o perfil.
Quanto custa cada um
Os dois funcionam por leilão, então o custo depende da concorrência no seu segmento e na sua cidade. Como referência:
- No Google Ads, o clique costuma custar de R$1 a R$10 pra serviço local, podendo passar disso em segmentos muito concorridos como advocacia e saúde.
- No Meta Ads, o custo por mil impressões é bem menor e o custo por conversa no WhatsApp costuma ficar entre R$5 e R$30 em negócio local, dependendo do criativo.
Mais importante que o clique é o custo por cliente. Explicamos como calcular no artigo quanto investir em tráfego pago.
Exemplos por segmento
| Segmento | Por onde começar | Por quê |
|---|---|---|
| Oficina mecânica | Google Ads | Quem precisa de mecânico busca no Google |
| Clínica de estética | Meta Ads | Antes e depois vende no Instagram |
| Advocacia | Google Ads | Busca por área ("advogado trabalhista") é forte |
| Doceria | Meta Ads | Produto visual, compra por impulso |
| Despachante e autoescola | Google Ads | Busca com intenção ("transferência de veículo") |
| Imobiliária | Meta Ads, depois Google | Imagem do imóvel gera desejo |
| Dentista | Os dois | Urgência no Google, estética no Instagram |
Dá pra usar os dois juntos?
Dá, e é o ideal quando a verba permite. Eles se completam:
- O Meta Ads faz a pessoa conhecer a sua marca.
- Ela pesquisa no Google depois e encontra você no anúncio ou no Google Maps.
- O remarketing lembra quem visitou o site e não chamou.
Mas com verba pequena (menos de R$1.500 por mês), comece por um, faça funcionar e só depois abra o segundo.
O que vale pros dois
Independente da plataforma:
- A página de destino decide. Mande o clique pra uma landing page que converte, não pra página inicial genérica.
- Responda rápido. Contato de anúncio esfria em minutos.
- Meça tudo. Saiba qual anúncio gerou qual contato.
- Teste. Dois ou três criativos, dois ou três títulos. Fique com o que funciona.
- Dê tempo. As duas plataformas levam algumas semanas pra aprender.